SI RIESCE A GUADAGNARE COME CONSULENTE D’IMMAGINE?
Quando ho iniziato a occuparmi di immagine, la consulenza d’immagine era ancora una professione piuttosto difficile da spiegare. Dovevi raccontare cosa facevi, a chi serviva e perché una persona avrebbe dovuto pagarti per farlo. Farsi pagare per un servizio che sembrava solo una passione per l’estetica era arduo. Oggi il settore è molto più conosciuto, ma una domanda continua a tornare: come diventare consulente d’immagine e, soprattutto, come trasformare questa competenza in un lavoro dove si guadagna denaro?
La prima cosa da chiarire è che diventare consulente d’immagine non significa semplicemente imparare l’armocromia, la body shape o il make-up. Quelle sono competenze. La professione nasce quando sai usarle per leggere una persona, individuare un bisogno, costruire un percorso e accompagnarla verso un risultato concreto.
È una differenza importante, soprattutto per chi arriva da un altro lavoro e pensa di poter ricominciare attraverso una professione creativa. Il corso può insegnarti gli strumenti. Poi arriva la parte meno fotografabile, ma decisiva: capire chi vuoi aiutare, quale problema risolvi, come raccontarlo e come farti scegliere.
La consulente d’immagine non vende colori
Uno degli equivoci più frequenti riguarda proprio l’armocromia. È una porta d’ingresso molto efficace perché è immediata, visiva e piace alle persone. Ma una consulenza d’immagine professionale non può esaurirsi nella consegna di una palette.
Una cliente non viene da te soltanto per sapere se le stanno meglio i colori freddi o quelli caldi. Viene perché spesso ha un problema più ampio: non si riconosce più nel proprio guardaroba, ha cambiato corpo, ruolo o stile di vita, compra molto ma utilizza poco, oppure sente che l’immagine che comunica non corrisponde più alla persona che è diventata.
Il tuo lavoro consiste nel mettere ordine in questa complessità. Le tecniche servono proprio a questo: diventano strumenti per costruire una risposta personalizzata.
Da competenza a professione: il passaggio più delicato
Puoi essere bravissima tecnicamente e avere comunque difficoltà a guadagnare. È una delle cose che si scoprono abbastanza presto quando si prova a trasformare una passione in un’attività.
Il motivo è semplice: il mercato non compra il tuo attestato, e nemmeno il numero di tecniche che conosci. Compra una soluzione percepita come utile. Compra valore per sé stessa. Compra il risultato che ottiene venendo da te. Per questo, dopo la formazione tecnica, arriva un secondo livello di lavoro: costruire la tua identità professionale.
Significa decidere a chi vuoi rivolgerti, quali servizi vuoi proporre, come presentarli, quanto farli pagare, come trovare le prime clienti e come creare un’esperienza che faccia capire il valore del tuo lavoro prima ancora dell’appuntamento.
Qui molte aspiranti consulenti si bloccano. Continuano a studiare, aggiungono corsi, comprano strumenti, aprono un profilo Instagram molto carino e aspettano che prima o poi qualcuno chieda una consulenza. Il “prima o poi”, purtroppo, non è una strategia commerciale.
Che cosa serve davvero per iniziare
Serve una formazione seria sulle tecniche della consulenza d’immagine, perché la competenza resta la base. Serve poi imparare a progettare una consulenza, non soltanto a eseguire singole analisi. E serve sviluppare una mentalità professionale: saper ascoltare, fare domande, leggere il contesto della cliente e tradurre le informazioni in indicazioni utili.
A questo si aggiunge la parte imprenditoriale. Non devi diventare una manager in tailleur per forza, tranquilla. Devi però sapere che cosa stai vendendo, a chi, con quale promessa, attraverso quali canali e con quale sostenibilità economica.
Infine c’è la comunicazione. La tua immagine professionale deve far capire che cosa sai fare e per chi lo fai. Non serve pubblicare ogni giorno. Serve essere riconoscibile e coerente abbastanza da permettere alla persona giusta di pensare: “Questa professionista può aiutarmi”.
E se volessi cambiare lavoro dopo i 40 o i 50 anni?
È una delle ragioni per cui questa professione continua ad attirare persone con esperienze molto diverse. Chi arriva da un altro settore porta con sé competenze che possono diventare preziose: capacità relazionali, organizzazione, vendita, insegnamento, ascolto, gusto estetico, esperienza con il pubblico.
Il punto non è cancellare quello che hai fatto prima. È capire come trasferirlo nella nuova professione. Una persona con vent’anni di esperienza non dovrebbe comportarsi come una ventenne appena uscita da un corso. Ha un patrimonio professionale da rimettere in ordine e valorizzare.
Per questo considero la consulenza d’immagine interessante soprattutto quando viene affrontata come un vero progetto professionale e non come una semplice attività creativa da affiancare al resto.
La domanda da farti prima di iscriverti a un corso
Prima di chiederti quale corso scegliere, chiediti che tipo di professionista vuoi diventare. Vuoi lavorare con clienti privati? “
“Vuoi integrare la consulenza d’immagine con un’attività che già svolgi? Vuoi specializzarti in un determinato pubblico? “
“Vuoi costruire un’attività autonoma oppure utilizzare queste competenze all’interno di un altro progetto professionale?
La risposta cambia parecchio il percorso da costruire. E ti evita una cosa che vedo spesso: accumulare certificazioni senza aver ancora deciso che lavoro vuoi davvero fare.
Da dove partire, concretamente
Il percorso può essere molto più semplice se lo affronti per fasi.
Non serve avere tutto perfetto prima di iniziare. Serve sapere qual è il prossimo passaggio e perché lo stai facendo. La differenza, alla fine, è tutta lì: smettere di collezionare pezzi e iniziare a costruire un sistema.
- Prima costruisci le competenze tecniche.
- Poi definisci il tuo posizionamento: chi vuoi aiutare e quale trasformazione vuoi offrire.
- Dopo progetti i servizi e i prezzi.
- Infine costruisci comunicazione, acquisizione clienti e organizzazione del lavoro.
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È il motivo per cui in PR Studio Academy ho creato Direzione Professionale: un percorso pensato per chi ha bisogno di fare chiarezza sulla propria direzione, “
“sul tipo di attività da costruire e sui passi necessari per trasformare competenze e idee in un progetto professionale concreto. Un percorso che ti insegni come guadagnare come consulente d’immagine
Prima ancora di scegliere un corso, può essere utile fermarsi e capire dove sei oggi e quale direzione vuoi prendere. “
“Perché una buona formazione non dovrebbe lasciarti con un altro attestato nel cassetto. Dovrebbe aiutarti a fare il passo successivo.
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